LAMP^®（Large Account Management Process^℠） by Korn Ferry

LAMP^®（Large Account Management Process^℠）とは

重要顧客と3年後にどのような関係を築くのかを描き、長期的に成長させるためのアカウント戦略の立案と実行力を身に付けるプログラムです。

ミラーハイマングループとは

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LAMP^®の特徴

• LAMP^®で学ぶ販売戦略「ゴールドシート」は世界中の営業組織で重要顧客のアカウント戦略の立案に活用されているメソドロジーです。受講後に頒布されるexcelのゴールドシートを活用し、日々の営業活動に生かすことができます。
• 重要顧客からの自社への期待を高め中長期的視点で関係性を強化するために、重要顧客と自社の関係について現状評価～目指すゴールの設定～行動計画策定をします。
• 重要顧客対応に携わるすべての部門、職種の人が受講対象者です。 LAMP^®の導入により、すべての関係者が、 共通言語を用いて相互にアイデアを出し合い、顧客戦略を立案・実行できるようになります。

このような課題のある営業組織にお勧めします

• 長年取引があった重要顧客を突然失った。あるいはその危機にあるので対策が必要
• 複数案件が並行している重要顧客に対して、自社の戦略を立て直し、分散したリソースを再配分したい
• 重要顧客の経営戦略やその目的についての情報、今後の計画がわかっていない
• 重要顧客の売上計画を「案件ごとの売り上げ」から取引額全体での「年単位での長期プラン」にしたい
• 顧客の経営層の意思決定者、あるいは意思決定に関わるキープレイヤーと面談できていない
• 重要顧客にも関わらず、営業担当者任せになっており、バラつきがある。共通言語もなくランダムに行っている

対象者

• 法人営業担当者
• 営業マネジャー

学習効果